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Soy una PYME ¿Siendo una pequeña compañía puedo competir con grandes empresas?

Una PyME, un autónomo o una empresa pequeña pueden competir con cualquier compañía de tamaño superior, al igual que otras compañías consolidadas o de nueva creación pueden competir con nosotros. Por lo tanto, en un principio es aconsejable que tengamos claro los objetivos y que condicionemos nuestra presencia en Internet a la consecución de esos objetivos, evitando que nuestros esfuerzos se dispersen.

Soy una PyME y antes de actuar, ¿qué debería de plantearme dos veces?

Esperar a decicir realizar una Web cuando todos nuestros competidores ya se han posicionado con su propia Web.

Aceptar que lo fundamental para el éxito del negocio de nuestra PyME es tener muchos enlaces entrantes, independientemente de la calidad de los mismos y de la relación que tengan con la actividad que realiza nuestra PyME o negocio.

Aceptar que podemos diversificar nuestros ingresos desde el primer momento integrando publicidad de terceros en nuestra Web, sin considerar la conveniencia de la misma para el negocio o actividad principal que desarrolla nuestra PyME.

Aceptar que es menos importante una Web vistosa (Ej: Utilización de flash) que mostrar nuestra oferta de servicios a nuestros clientes.

Aceptar que podemos competir utilizando las mismas estrategias de promoción Web que nuestra competencia, independientemente del tamaño de la misma o del tiempo que se lleve posicionando en el mercado de nuestra PYME o negocio.

Aceptar que sistemas automáticos de promoción son suficientes para mostrar la oferta de mi PyME al mercado.

Aceptar que nuestro mercado potencial es el mismo que teníamos antes de posicionarnos en Internet.

Aceptar que nuestra presencia en Internet ha de ligarse con la venta de productos y servicios vía Web, cuando puede ser que dada la naturaleza de nuestro mercado los clientes utilicen nuestra Web para ver la oferta de productos y servicios, realizando las compras por medios más convencionales.

¿Qué estrategias son las mejores para posicionar mejor un negocio en Internet?

En advistel.com realizamos un estudio integral de su negocio, así como de su competencia, y en base a los resultados del mismo realizamos una planificación de la que consideremos la estrategia que mejor se adecue a las necesidades de su PyME.

No existen estrategias que produzcan resultados mágicos e instantáneos. En un mundo donde debemos asumir como principio que una propuesta de productos y servicios va a poder ser suministrada por muchas compañías (desde autónomos a grandes compañías, pasando por PyMES, emprendedores, etc.), debemos de encontrar qué factores nos van a proporcionar las ventajas de integrar nuestra presencia en Internet con nuestra Web.

Los cuatro factores que consideramos a la hora de desarrollar la mejor estrategia de posicionamiento de una determinada PyME en la red son:

Factores competitivos nuevos que puede aportar una Web a la PYME o al autónomo.
Factores competitivos que, aunque presentes por la propia naturaleza del negocio de la pequeña compañía, hemos de limitar su presencia al incorporar la Web como elemento de desarrollo de negocio en la PyME.
Factores que, aunque históricamente se han considerado ligados al sector de una determinada PyME o negocio, la utilización de la Web puede hacer posible que se supriman.
Nuevos factores a considerar que tradicionalmente no se habían tenido en cuenta en el sector en el que una determinada PyME centra su actividad.

Cuando se analiza la competencia existe la tentación de imitar la estrategia de aquellas compañías que, tanto por tamaño como por tiempo que llevan en un determinado sector, no se pueden considerar competencia directa; al menos en una primera fase, ya que por ejemplo:

Pueden disponer de grandes recursos dedicados a la promoción en Webs de mucho tráfico, simultaneándolo con medios de promoción tradicionales.
Pueden disponer de grandes recursos dedicados a la actualización del contenido de su Web, así como a otras técnicas encaminadas a aumentar el posicionamiento para palabras clave de gran demanda.

La realidad nos muestra que las PyMES, emprendedores y autónomos pueden acceder a un mercado muy amplio de clientes, el cuál se puede incrementar de forma significativa a través de la Web, debido entre otros factores a:

Aunque normalmente las compañías con grandes recursos hacen uso de estrategias de gestión de multiples dominios para aumentar el ranking, el espacio para cada página Web indexada dentro de los buscadores es el mismo independientemente del portal al que pertenezca.
Una pequeña compañía (PyME) o un autónomo suele tener un conocimiento más profundo del entorno próximo, lo cual le puede permitir el especializarse en nichos de mercado normalmente descartados por compañías de mayor tamaño.
Una PyME o un autónomo normalmente tiene más capacidad de adaptación y puede experimentar con diferentes estrategias de promoción, múltiples campañas, etc., lo cual en compañías de mayor tamaño es más dificil de conseguir.
Una PyME o autónomo puede conseguir diferenciarse de la competencia pasando a su vez desapercibido para compañías de mayor tamaño que normalmente buscan el incremento del tráfico dentro de la Web en vez del rendimiento del mismo.
El coste de entrada para una pequeña empresa (PyME) o autónomo en Internet, así como el esfuerzo necesario para la gestión de campañas de Pago Por Click (PPC) es comparable a los medios de promoción tradicionales tales como directorios, anuncios en prensa local, buzoneo, etc. y se consideran una inversión; mientras que normalmente las grandes compañías asocian su presencia en Internet con presupuestos altos donde muchas veces no se llega a conocer la forma de valorar el retorno de la inversión y la misma se considera un gasto.
La presencia en la Web para una pequeña empresa o PyME es la forma más económica de llegar a un número de clientes mucho mayor.

¿Se encuentra satisfecho con los resultados obtenidos con su Web?

Si es así, enhorabuena porque su PyME forma parte de esa minoría de pequeñas empresas en que los objetivos iniciales se han sabido mantener hasta que se han conseguido; no obstante, si piensa que los resultados de posicionamiento en el mercado pueden mejorarse o si las expectativas que se planteó o que le prometieron en un principio no se han alcanzado, contacte con nosotros.

En advistel.com podemos ayudarte a mejorar las visitas por parte de potenciales clientes que le permitan obtener cada día mayores beneficios de su Web, no sólo maximizando su posicionamiento en los buscadores, sino ayudándole a que esa mejora en el posicionamiento se traduzca en rentabilidad para su PyME.

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